Problématique : Un cabinet de Ressources Humaines, AMM Conseil & Partners cherche à faire évoluer son métier, son positionnement commercial et amplifier son développement commercial.

Réponse de L’île aux Oiseaux L’île aux Oiseaux a travaillé en étroite collaboration avec le cabinet sur son positionnement marketing et commercial pour proposer une offre de service différenciant. Puis ont été définies précisément les entreprises et les dirigeants à contacter (DRH, DG, PDG). Résultats Le dirigeant du cabinet a rencontré plusieurs décisionnaires de grandes entreprises. Témoignage « Après avoir beaucoup réfléchi, analysé les performances, enquêté, comparé les résultats des différents acteurs du marché, notre choix s’est porté sur L’île aux Oiseaux. Elle est la seule à nos yeux, capable de répondre aux spécificités de notre métier. Nos contraintes nous interdisaient d’avoir recours à un prestataire classique du type centre d'appels ou télémarketing. Il fallait une équipe capable de comprendre et traduire les subtilités de notre métier. Nous avons travaillés en amont avec l’équipe de L’île aux Oiseaux, sur notre positionnement et le discours à tenir. La qualité de feed-back de l’équipe nous a permis d’améliorer nos approches et vision. Aujourd’hui nous avons fait le bon choix. Non seulement nous avons été compris mais nous sommes régulièrement conseillés et mis au courant de la progression de la prospection et nous parvenons à des résultats très concrets ». Michel Musset – DG AMM Conseil & Partners Ressources Humaines & Stratégie

Problématique : La société Altimus est une petite structure qui a besoin de rentrer de nouveaux clients sur un métier très pointu : le planning stratégique.

Réponse de L’île aux Oiseaux Une action très ciblée a été engagée pour organiser des réunions en face à face avec les dirigeants de grosses PME qui pouvaient avoir des problèmes de positionnement sur leur gamme de produits, notamment dans le secteur de l'alimentaire. Résultats Sachant que le repositionnement d'une marque est un travail stratégique de fond et qui demande un long temps de déclenchement, la mission menée par L'île aux Oiseaux a fini par porter ses fruits et a permis à Altimus de rentrer de nouveaux clients. Témoignage " Je pense faire partie de vos clients les plus difficiles à vendre au téléphone : Notre agence n'a aucune notoriété, le contenu de notre offre est complexe à vendre au téléphone (conseil stratégique, planning) et l'angle par lequel vous pouvez accrocher est variable d'un prospect à l'autre et qu'il faut à chaque fois innover, trouver le bon argument. J'ajouterai qu'il y a un bon état d'esprit que je sens au travers de mes contacts avec vos différents collaborateurs. Pour finir, et ce n'est pas le moindre, j'apprécie l'honnêteté intellectuelle de nos rapports "Marcia BENITAH - Dir Ass ALTIMUS

Problématique : Les dirigeants d'un groupe de communication leader mondial (Groupe DDB - Rapp Omnicom) cherchent à rencontrer de manière très ciblée les dirigeants de grandes entreprises internationales, entreprises qu'ils rêvent d'avoir comme clients malgré leur carnet d'adresse fourni et leur propre réseau.

Réponse de L’île aux Oiseaux Une action de prise de rendez vous a été menée sur une cinquantaine de noms très ciblés. Résultats Grâce à cette action menée par l'Ile aux Oiseaux sur ces prises de rendez-vous de haut niveau, les dirigeants du groupe, Christophe CHENU et Xavier ROMATET ont rencontré 69% des cibles définies. Témoignage Les résultats atteints, tant sur le plan quantitatif que qualitatif, sont bons et nous ont permis d'identifier à court terme des projets intéressants. Les interlocuteurs que nous avons rencontrés sont pour la plupart de bonne qualité et la problématique qu'ils rencontrent très bien identifiée et qualifié par tes soins". Xavier ROMATET - Président